Membangun bisnis dan upaya pemasaran tidak bisa dipisahkan. Bisnis akan berjalan ketika banyak terjadi konversi, dan konversi terjadi ketika konsumen masuk ke dalam lingkaran bisnis Anda karena upaya marketing dengan beragam cara. Seperti digital marketing bisnis souvenir yang akan kita bahas pada artikel ini.
Meskipun strategi marketing bisa dilakukan dengan berbagai cara, namun artikel ini fokus untuk mengulas kegiatan marketing yang bersifat online, atau marketing di dunia maya.
Apakah Bisnis Souvenir Menjanjikan?
Bisnis souvenir berbeda dengan bisnis lainnya. Yang di jual adalah barang atau produk yang mungkin tidak semua orang membutuhkannya. Jadi apakah bisnis souvenir menjanjikan? Bisa jadi Anda akan memiliki pertanyaan di atas ketika akan memulai bisnis souvenir. Karena memang produk souvenir, faktanya tidak semua orang membutuhkan.
Biasanya menjanjikan atau tidak bisa dilihat dari besar penjualan yang di lakukan dan laba yang di hasilkan. karena souvenir tidak di butuhkan oleh setiap orang, maka pembelinya pun tidak sembarang orang. Jadi Anda perlu mengetahui ceruk pasar Anda sendiri ketika membuka bisnis souvenir.
Kelebihan bisnis souvenir lainnya adalah keunikan yang dimiliki oleh setiap produk. Jika Anda membeli atau mendapatkan sebuah souvenir, maka belum tentu Anda bisa mendapatkan produk sejenis di tempat lain. Jadi bisa dikatakan setiap souvenir memiliki keunikan masing masing dan di produksi oleh produsen berbeda dengan keunikan berbeda pula.
Bisnis Souvenir Rumahan, Bisakah Go Online?
Untuk meraih pangsa pasar pelanggan khusus, seperti halnya bisnis souvenir yang pelanggannya orang khusus, maka Anda perlu menggunakan teknik pemasaran yang khusus dan tidak bisa menggunakan cara pemasaran konvensional. Kecuali bisnis Anda telah berdiri dan beroperasi bertahun-tahun, tentu bisnis Anda telah dikenal masyarakat.
Digital marketing bisnis souvenir perlu di konsep dan menjadi salah satu cara yang bisa Anda lakukan untuk memasarkan produk souvenir Anda. Menggunakan teknik pemasaran digital tentu memerlukan strategi yang berbeda dengan pemasaran konvensional. Tidak jarang perusahaan mengalokasikan banyak dana untuk pemasaran digital.
Masalahnya adalah, banyak produsen souvenis yang membangun bisnisnya hanya skala rumah tangga. Bisnis souvenir rumahan yang hanya memiliki aset dan permodalan terbatas bisakah go online?
Digital Marketing Bisnis Souvenir
Untuk mendapatkan klien dengan permintaan produk khusus seperti souvenir memang bisa di lakukan dengan cara melakukan optimasi mesin pencari untuk website bisnis yang dibangunnya. IItulah salah satu digital marketing bsinis souvenir yang efektif.
Anda bisa melakukan optimasi dengan penargetan kata kunci tertentu seperti : souvenir pernikahan unik, souvenir kantor, souvenir perusahaan dan lain sebagainya. Pemilihan kata kunci tersebut di dasarkan pada produk yang Anda jual.
Dengan melakukan riset kata kunci, Anda bisa mengetahui berapa besar volumen pencarian untuk kata kunci tertentu yang Anda sasar. Dengan demikian Anda akan mengetahui potensi pembelian.
Jika proses optimasi di lakukan dan website Anda menempati posisi awal SERP atau halaman hasil pencarian, maka peluang konsumen untuk mengunjungi website Anda semakin besar dan tentunya peluang untuk terjadinya konversi semakin besar. Dititik ini keberadaan landing page yang berkualitas dan follow up yang tepat menjadi kuncinya.
Tips Pembiayaan Pemasaran Digital Hemat
Strategi pemasaran dengan cara di atas memang jitu, namun untuk biaya yang dikeluarkan bisa besar. Anda harus membayar layanan pembuatan website, jika belum memiliki webste dan membayar layanan SEO yang bisa mencapai harga puluhan juta.
1. SEO lokal
Untuk memangkas biaya yang di keluarkan, terutama SEO, Anda bisa memperkecil tingkat persaingan kata kunci dengan cara menggunakan trik lokal SEO. Jika kata kunci yang Anda sasar adalah ‘produsen souvenir pernikahan’ maka Anda harus bersaing dengan bisnis sejenis dalam satu negara.
Namun jika Anda menggunakan kata kunci ‘produsen souvenir pernikahan jogja’ maka Anda hanya masuk di persaingan satu kota saja. Karena tingkat persaingan lebih rendah, maka tarif SEO yang di bandrol juga semakin rendah. Hal ini tentu akan menghemat pengeluaran.
2. Pemanfaatan media sosial
Menggunakan media sosial untuk berjualan saat ini sudah tidak asing lagi. Bahkan platform media sosial seperti Facebook mengeluarkan fitur marketplace Facebook untuk membantu pengguna media sosial Facebook memasarkan produknya.
Selain mudah dalam penggunaannya, menggunakan media sosial juga bisa dijadikan sarana digital marketing UMKM gratis. Meskipun ada juga iklan media sosial yang berbayar. Anda tidak perlu menggunakan layanan itu, cukup gunakan yang gratis namun di manfaatkan secara optimal.
3. Google My Bussiness
Langkah selanjutnya adalah dengan menggunakan media Google Map. Saat ini google map menjadi satu paket dengan Google My Business. Anda bisa menggunakan fitur gratis dari Google tersebut untuk memaksimalkan lokasi bisnis Anda.
Syaratnya memang Anda harus memiliki lokasi fisik, memiliki identitas dan nomor yang bisa dihubungi. Keunggulan Google My Bussines adalah pelanggan bisa memberikan penilaian untuk bisnis Anda. Karena itulah Anda bisa meminta pelanggan untuk melakukan review di halaman bisnis Anda.
3. Paid Traffic
Sumber trafik berbayar sering menjadi andalan bagi pelaku bisnis online saat ini. Banyak sekali fitur iklan yang bisa membantu kita menemukan target market ideal usaha kita. Anda bisa memanfaatkan iklan berbayar dari google ads, tiktok ads, facebook ads, instagram ads, twitter ads hingga linkedin ads.
Saran dari kami saat menggunakan digital advertising adalah jangan terlena. Karena setiap saat bisa terjadi persaingan tidak sehat sehingga antara biaya iklan tidak sebanding dengan untung yang didapatkan. Selalu perhatian ROAS (Return of Ads Spend) nya.
Souvenir Untuk Pelanggan Yang Bisa Custom Paling Menghasilkan
Di dunia bisnis sekarang, produk khusus yang bisa di custom menjadi produk yang bisa dikatakan memiliki nilai permintaan yang lebih tinggi jika di bandingkan dengan produk yang di produksi secara massal, terutama untuk produk souvenir.
Karena itu, memasarkan produk souvenir dengan kelebihan bisa custom adalah strategi yang tepat. Biasanya konsumen yang berada di grade tinggi seperti perusahaan, membutuhkan souvenir perusahaan eksklusif untuk mendongkrak brand mereka dan membangun kepercayaan.
Souvenir tersebut bisa diberikan kepada relasi, investor, dan pihak lain yang perusahaan tersebut membutuhkan kepercayaannya. Meskipun mungkin terlihat sepele, memberikan souvenir khusus kepada orang khusus akan menimbulkan ikatan yang lebih kuat. Dan ini dibutuhkan dalam bisnis.
Keunggulan memproduksi souvenir custom antara lain :
- Memiliki harga jual yang lebih tinggi karena Anda menjual produk yang menyesuaikan pesanan, dan biasanya edisi terbatas. Produk yang di buat terbatas tentu harga jualnya tinggi daripada produk massal.
- Kompetitor lebih rendah karena tidak semua produsen souvenir bisa memproduksi barang sesuai atau sama dengan produk custom yang Anda jual. Masing-masing produsen memiliki ciri khas, atau produk andalannya tersendiri.
- Berpotensi memiliki pelanggan tetap. Jika sebuah perusahaan memesan produk souvenir kepada Anda, maka mereka memiliki potensi untuk memesan kembali di waktu yang akan datang jika mereka puas dengan produk Anda. Dan bahkan, jika mereka membutuhkan produk Anda mungkin setiap tahun, maka Anda akan mendapatkan pelanggan tetap.
- Anda akan dikenal sebagai perusahaan yang memiliki ‘brand khusus’. Jika bisnis Anda memiliki spesialisasi untuk produk tertentu, maka semakin lama masyarakat akan menilai bahwa Anda memiliki keahlian dalam produksi barang unik tersebut sehingga arus rekomendasi dari orang lain semakin kuat.
Pemasaran yang tepat dan produk yang tepat akan memberikan Anda laba yang besar. Namun itu semua dapat di raih ketika Anda bernar-benar mengelola bisnis dengan baik. Semoga artikel di atas bisa memberikan Anda inspirasi, dan jangan lupa sebarkan kebaikan ini!